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    直击3.15 剖析耗材市场繁荣的背后 [渠道专栏]
    IT.com.cn(IT世界网)
    2008-3-14 22:12:00 文/

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      凭借着功能的集约性、超小的外观尺寸与自身的超值性,多功能一体机越来越受到众多公司型用户与SOHO一族的青睐。亲身购买过一体机、复印机、传真机等办公用品的朋友,可能深有体会,为了讨一个合理的价格,要与商家颇费一番口舌。但最令人头痛的,还是日后的耗材购买。因为,对于一款一体机来说,其自身造价只是所需支出的一小部分,而其使用过程中的耗材费用,才是费用支出的大项。

      打印机的价格战越打越烈,一些品牌的打印机居然杀到了200出头,这些厂家靠什么赚钱?靠出售打印机耗材赚钱,如墨盒、打印头和打印纸。由于高利润率的存在,使得各喷墨打印机厂商竞相低价销售打印机,争取更高的市场份额,然后依靠耗材的销售获取利润。

      市场需求诱发造假

      其实大家仔细观察一下,在品牌机、电脑配件来说,中国至少拥有自己的品牌、产品,而办公产品呢?笔者在电脑城走了一圈,发现市场上充斥着的必属惠普、利盟等欧系和佳能、爱普生日系品牌,即使在电子产业发达的韩国三星,办公产品也只能屈居二线。

      朝阳街附近聚集了不少耗材经销商,国储一楼、二楼,QQ二楼,赛博三楼、华海三楼、合峰临街一楼,都是耗材商家的集中地。合峰对面的一条街也有不少兼营耗材维修的商家。如此多的耗材商家的存在,充分证明了打印耗材市场是一个巨大的市场,由于原装耗材过高的价格以及非常高的垄断利润,造成了假冒伪劣墨盒充斥市场,这是目前耗材市场的一个真实现状。

      业界有一种说法,现今市场销售的耗材尤其是墨盒产品,竟然30%以上是假冒伪劣产品。而一位从事该行业多年的知情人士告诉笔者:“这样的说法可能还是乐观的,目前市面的墨盒10个中有4个假的,而要想买真的墨盒,最好去专卖店。”
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